軟件并購的大戰場！到處都是奇兵、到處都是伏襲。
9月6日凌晨，當絕大多數制造業人還在熱議聯合技術以300億美元鯨吞羅克韋爾˙柯林斯的曠世之舉時，另一筆從表面看起來并不搶眼，實則意義非凡的“特殊收購”案，悄然為制造業數字化未來的變局，伏下深深一筆。
法國電氣工業大鱷施耐德電氣向英國工程軟件供應商AVEVA發起“反向收購”，即將其軟件業務與AVEVA合并，并注資5.5億歐元，占據合并后新公司60%的股權，剩余40%則有AVEVA股東們持有。至此，一樁自2015年即開始風傳的“施耐德電氣補購數字化船票”案終于花開落地，雖然遲來兩年之久，卻依舊擲地有聲。
事實上，對于在戰略規劃與收并購方面見長的施耐德電氣來說，花錢購買公司，是與對未來進一步戰略的鎖定。
并購彪悍
從二十世紀后期至今的20余年間，施耐德電氣在全球范圍內展開了數十次并購，不斷整合與完善其在關鍵領域的競爭實力。提起“施耐德七年蠶食奇勝、悲情德力西、雷士照明與施耐德的股權連環局”，工業自動化領域的老司機們一定至今心有余悸，“收并購”這柄利器，已經被施耐德電氣煉化到了爐火純青的境界，許多業內人士，將其視為181年來翠綠帝國歷久彌新、基業常青的重要原因之一。
施耐德電氣在工業軟件領域最具有代表性的并購，莫過于2013年以52億美元收購世界工業軟件與控制系統巨頭英維思(Invensys)。在當時看來，這一極具有標志意義的并購，完美地補足了施耐德電氣在過程工業的短板，世界頂級DCSFoxboro的加盟，使得施耐德足以跟Emerson、Honeywell在內的過程工業對手們相抗衡。但與此同時，Foxboro也掩蓋了Invensys為施耐德電氣帶來的其他殺器的光芒，其中包括工藝流程仿真軟件SimSci，組態軟件Wonderware、資產管理軟件Avantis、計劃排程軟件Spiral等多張數字化領域的入場券！
然而，如果要強化在數字化領域的話語權，全面覆蓋離散與流程工業全價值鏈，強化數字化產品線與交付能力，軟件是所有自動化公司的制勝未來利器。這一點，從本次收購所造就的新態勢上，便可一目了然。AVEVA的加入，進一步補足了施耐德電氣工業軟件產品線，賦予了施耐德電氣全面覆蓋流程行業從概念設計直至生產運營活動完成的全價值鏈的能力。
而從行業覆蓋的角度講，AVEVA不但能夠幫助施耐德電氣進一步鞏固其在油氣、化工等過程工業領域的優勢地位，而且能夠有效提升其在食品飲料、醫藥等混合工業領域的競爭實力。
此外，施耐德電氣在其官方網站發布的公開文件中也直言希望通過雙方之間的資源共享與協作，創造1+1>2的價值增值。
圖1：合并后軟件產品組合
然而，如果你認為施耐德電氣花了兩年多時間拱完這一步，就會就此收手，那未免太低估施耐德電氣角逐數字化的壯志雄心了。
事實上，施耐德電氣在其官方網站發布的公開文件中，已然將本次“合并”的戰略意義之一描述為“為未來潛在的收并購項目奠定基礎”。
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軟件雄心
2016年12月施耐德發布了一款名為“EcoStruxure架構和平臺”的新產品，該產品在今年春天的漢諾威工業博覽會上登場的時候，幾乎同時在中國受到頗具規模的宣傳和推介。與EcoStruxure同步而來的是施家向中國用戶和伙伴公開的向“數字化領導者”和“行業應用專家”這兩個定位進行轉型的戰略。瞄準了智能用電、智慧樓宇、數據中心、未來工廠這四個終端市場。而EcoStruxure的平臺，采用了新世代產品SystemPlatform
2017，就是當年收購的Wonderware的技術。
這就是軟件帶來的巨大的支撐效益。而本次對于AVEVA的收購，也是對軟件價值的高度認同，AVEVA軟件及云方面為施耐德帶來的力量加持，則再次為EcoStruxure增色不少！
從施耐德電氣的業務構成上分析，我們也能推斷出，對AVEVA發起反向收購，并非一步孤棋！施耐德電氣一直毫不客氣地對外宣稱自己是離散工業自動化領域世界排名第二的企業！（雖然不止一家同類企業也對外宣稱過同樣的內容……）
施耐德電氣在數字化領域的布局，卻仍然不會止步。一個在離散工業自動化領域排名世界第二的解決方案供應商，會放任自己在離散工業領域的工業軟件有大片空白么？
圖2：2016年施耐德電氣業務板塊比例分布圖
而且，在合并后的新公司的管理層組織架構中，曾歷任西門子（中國）有限公司總經理，西門子驅動技術集團全球總裁，現任施耐德電氣全球執行副總裁、管理委員會成員PeterHerweck先生，以獨立非執行董事的身份赫然在列。這位對西門子戰略與數字化理念輕車熟路，一度曾被風傳有望在未來接替Joe
Kaeser擔任西門子全球掌門人，無疑會為施耐德電氣在數字化領域的布局謀劃得更加長遠。
而數字化領域的布局中，設備資產重新具有新的戰略價值。而施耐德在這里具有很好的優勢，不單提元器件、軟件或設備，僅施耐德的解決方案類產品，就在全球支持著9000家系統集成商，聯結著10億余臺設備，部署于超過45萬套裝置之中。
圖三：施耐德解決方案類產品
“萬物互聯”的魅力在于點石成金，所有原來具有端設備的資產，都有了被激活的期待。端設備中自有百萬雄兵，而這里的點金手，正是軟件。?
